1500亿回款 中国金茂穿越周期持续进阶

　　4个月，金茂完成了从1000亿到1500亿的跨越。

　　截至目前，中国金茂已完成年度1500亿元回款，累计签约销售额也提前撞线年度目标，这是金茂的又一次突破。

　　2019年，面对的行业融资环境，加大去化、促销售以增加现金流成为房企的共识。与签约销售额相比，回款更是决定房企现金流是否充裕的“生命线”。

　　为此，头部房企在今年纷纷打响了回款攻坚战，而中国金茂继8月宣布签约回款双双突破千亿大关之后，仅用了4个月，完成从1000亿跨越到1500亿的历史记录。

　　五城销售破百亿：三大产品线征服市场

　　在金茂2019年销售成绩单上，杭州、北京、温州、南京、宁波5大热点城市表现尤为抢眼，单城销售金额先后突破百亿规模，在金茂内部被称为2019“百亿城市俱乐部”成员。

　　五大成员中，杭州是第一个实现单城签约销售额突破100亿的城市。而北京接棒杭州，更是创造了单城签约销售额和回款额双双破百亿的佳绩，展现了持续深耕城市的实力。金茂旗下府系、悦系、墅系三大产品线，均有标杆项目获得市场青睐。

　　(金茂各城屡屡创造热销纪录)

　　在杭州，金茂以产品硬实力开拓市场，被业内誉为“打破外来开发商水土不服魔咒”，屡屡创造热销纪录。去年40天销售46亿的首开杭州金茂府，今年持续发力，最后200余套房源150分钟售罄，年中即清盘，单盘贡献了34亿签约额。另一个颇受关注的年度红盘为绍兴镜湖金茂逸墅，作为绍兴镜湖新区现象级热选项目，频频问鼎区域热销榜，年度累计签约销售额已超30亿。

　　在南京，鱼嘴金茂悦四开四捷，劲销33.4亿，快速售罄;在宁波，宁南金茂悦首次开盘时，展现了900余组客户抢购378套房源的盛况;而北京的悦系代表项目大兴金茂悦，首开当天便获得17亿销售额。

　　金茂府：十年产品力积淀

　　当行业告别高速增长、来到精细化运营的阶段，能够适应变化、持续赢得市场认可的产品力成为竞争制胜的关键。

　　“金茂府”这一产品线的打造，使得金茂产品在全国多个一二线城市迅速打开市场。在华北，北京未来金茂府今年入市5个月热销68亿;长三角区域，温州鹿城金茂府全年签约额近50亿、宁波海曙金茂府年度签约额超30亿;珠三角地区，深圳龙华金茂府作为首个现房入市的金茂府项目，首开热销37亿。

　　金茂的府系产品之所以能够突破周期逆市热销，得益于其对产品的多年打磨，金茂府不断推进迭代升级，持续匹配客户需求的变化。2018年10月，中国金茂宣布正式开启金茂府2.0时代，推动绿色健康和智慧科技两大升级。整合运用多项金茂府2.0核心技术的龙华金茂府，作为府系2.0智慧科技方面的代表作品，全现房入市，成为深圳以及珠三角楼市高端住宅产品力的标杆，广受市场关注与认可。

　　(金茂府2.0时代首个作品——深圳龙华金茂府)

　　建立在产品力基础上的升级服务和持续投入，造就了府系产品的客户黏性。即使是已经交付的金茂府社区，中国金茂也会持续进行维护升级。以府系开山之作——广渠金茂府为例，2019年中国金茂专门引入芬兰的离子瀑技术，对其新风系统进行再次升级;其他府系已交付小区中，除持续提升物业服务和园林景观之外，中国金茂也规划对小区与市政的交界面进行整治更新，全面提升居住品质与体验。

　　此外，针对高端客群对于圈层价值的重视，渴望并寻求审美、价值观等精神层面的共鸣，金茂为业主量身打造了高端圈层平台 “金宴中国”，从生活哲学、文化艺术、社会发展等多方面为客户群带来思想交锋、灵魂共鸣的珍贵体验，同时不断增强客户对金茂品质的认同感和归属感，扩大产品在高端圈层的影响力。

　　凭借坚实的品牌背书、过硬的产品力及服务升级，金茂持续赢得客户认可。来自第三方调查机构数据显示，中国金茂2017年、2018年、2019年客户满意度分别为80分、84分、86分，连续三年达到行业优秀水平。

　　城市运营战略：优势集中兑现

　　能够持续取得亮眼销售成绩，除了产品力这一核心王牌外，还得益于中国金茂城市运营战略的快速推进与实践。

　　2019作为中国金茂的“城市运营年”，中国金茂继续逆势行驶在快车道上，年内成功获取了温州瑞安生态科学城、无锡霞客岛生态城、岳阳洞庭生态创新城、嘉兴上海之窗智慧科学城、福州滨海智慧新城、杭州富阳秦望城市综合体等多个新的城市运营项目。

　　已经推进中的城市运营项目也陆续迎来“大丰收”：青岛西海岸创新科技城首期亮相的549套房源开盘即售罄;张家港智慧科学城12月24日首次开盘，当天销售额突破23亿，创当地开盘销售金额纪录。

　　(张家港智慧科学城规划效果图)

　　从文化产业、现代服务产业成就新势力的长沙梅溪湖国际新城，到突出城市人文特色的丽江金茂谷镇、南京汤山温泉康养小镇，从聚焦国际金融与航运双中心、引入总部经济的上海北外滩，到集聚科技创新和生态文旅产业、导入亚洲首座伊甸园的青岛中欧国际城，金茂城市运营模式主要通过一级开发、二级开发到运营的全业务链式方式，促进城市价值成长，带动整体资产性价值的持续提升，即先造城市、再聚人气、促产业，以城聚人、以城促产，从而极大地释放城市生命力，通过这样的方式，中国金茂的城市运营已经迈入了可以高效复制的阶段。

　　在这一运营逻辑下，金茂持续打造了多个品质高、环境佳、配套优、活力强的品质新城，吸引来高素质、高知识、高视野、高需求的“四高”人群，也因此拉动了更加创新活跃、科技引领、知识密集、协作频繁的产业发展，至今中国金茂已经积累上千家有较强影响力的产业资源。这样的城市运营模式更实际，更可持续，也因此更受地方政府欢迎，并为金茂的优质“储货”打下基础，也成为金茂高品质产品的保障。

　　受益于城市运营项目陆续落地，金茂获取优质土地的成本不断下降。2019年中报显示，金茂上半年新增土储平均地价约为5300元/m²，较去年降低约35%。金茂目前已累计落地城市运营项目达到19个，随着城市运营项目的持续推进，预计未来三年城市运营将对金茂新增土地储备的贡献率达到60%，战略优势利好将集中兑现。

　　分析人士指出，混改的稳步推进，有助于金茂进一步实现“市场化”，使其获得更有活力的股权结构和更具实力的投资方。平安、新华旗下涵盖的科技、健康、养老板块等产业业务，与金茂“大科技、大健康、大文化”产业资源强强联合，未来更有利于金茂城市运营项目的获取。

　　根据摩根士丹利2019年10月发布的《中国城市化2.0:超级都市圈》报告，预计到2030年，中国的城市化率将升至75%。这意味着未来10年我国城市化发展还将有巨大的提升空间，在这样的时代进程中，金茂城市运营超级战车也将持续焕发新动能，以更加优质的土储资源和不断迭代升级的高品质产品，实现业绩规模稳步高增长，从而进阶为综合实力更强的行业第一梯队。