借着明星再造势 福州多个楼盘重启“明星卖楼”模式

　　新盘欲入市

　　依托明星制造话题焦点

　　"其实，明星营销有极度鲜明的节点性，一般会在新盘亮相和老盘重新定位推新时选择请明星，能够立竿见影地引发市场关注。"融信地产福州公司副总经理郑璋表示。

　　的确，在近期热衷明星营销的项目中，富力中心与泰禾福州院子正是典型的入市新盘，在入市初期请来张智霖和成龙这类颇具影响力的明星，可以在短时间内形成关注焦点甚至社会热点，从而打开知名度，让楼盘的人气骤增。

　　"今年以来，福州楼市开始提倡精准拓客，尤其在上半年楼市低迷之际，许多新盘尚未入市，市场上多数是早已亮相且进入持续销售期的老盘，这类楼盘在楼市中已经打响了一定知名度，自然也不需要再请明星聚拢人气。"一业内人士坦言，然而对于近期入市的新盘而言，一方面作为初次亮相，自然需要通过明星来制造爆点，另一方面恰逢第四季度集体冲量的市场大背景，也需要以这类明星营销来脱颖而出。

　　"同时，当前的市场行情下，请明星尽管不能直接带来销售增量，但可以为新近入市的项目立刻带来较多的客户资源储备，提升潜在购房者的销售成功率，先积累客户面，才能由面到点进行客户群体分析和精准营销。"

　　老盘换新颜

　　也得请明星"抢头条"

　　然而，除了一些"生面孔"外，在这一波积极参与明星营销的楼盘中，也不乏禹洲天悦湾、融信白宫、正荣财富中心这类"老面孔"，这些已经具有一定市场知名度和影响力的楼盘为何也在近期热衷与明星结缘？

　　对此，徐鹏志指出，对于已经在市场上打出影响力的项目在近期所展开的明星营销，要不就是整个项目出现了重新定位或推出与以往不同的新品，需要重新依靠明星来博取关注度，或者是通过明星效应来人为制造大型营销节点，从而有利于旗下多盘均能借势走量。

　　以禹洲天悦湾为例，该楼盘在上半年亮相初期便通过邀请林峰助阵形成了一定的市场知名度，而进入下半年，禹洲天悦湾则依靠"均价万元以下"的主动调价策略赢得了市场走量，但在当前楼市整体年末动价潮和推量潮的背景下，天悦湾又将推出一线湖居新品，因此通过群星演唱会的蓄客形式，既是天悦湾在下半年动价之后重新亮相市场的良机，亦是为新品争取市场关注。

　　记者的话：

　　营销"同质期"

　　欲年末突围还需更多组合拳

　　2010年3月，金山某项目请来林志玲代言，立即创下5个小时劲销4.18亿元的楼市奇迹，这也由此揭开了后续楼市明星潮的来袭，不少开发商更形成了每逢年末必请明星的"惯例"。

　　然而，时移世易，如今的楼市，仅是单纯依靠明星来博得销量，成功率可谓微乎其微。

　　归根结底，曾经那个"有人气就能热销"的楼市，依旧难以回归；也正因此，今年以来，福州的开发商近乎尝试了所有可行的营销模式：从上半年风风火火的事件营销，到积极对外的精准拓客营销，到全城联动的价格营销，再到近期再度回潮的明星营销，每一次楼市新潮流的背后，凸显的却是营销的同质化竞争。

　　但想要在年末冲量的市场下脱颖而出，单纯聚人气和同质化营销，自然是远远不够，结合客户心理与项目特色，在线上和线下祭出更多营销组合拳，才是突围的关键所在。