房地产界的“双十一”：房企借势互联网再造营销周期

   阿里让11月11日变成了全民网络购物节，各大购物网站纷纷加入这场狂欢，热烈的气氛甚至传到了地产界。远洋、方兴、保利、万科……地产大佬纷纷加入了“双十一”促销大军。

　　远洋联手京东“双十一”推众筹房产

　　日前，远洋地产宣布和京东金融合作，计划在11月11日推出众筹房产项目。不同于以往房地产企业的小规模尝试，远洋地产表示，这次的众筹房产项目涉及远洋在全国12个城市的25个项目近万套房源。在形式上，不同于以往的直接线上销售，而是以众筹产品形态出现，可能的一种形式是：各房源为一定折扣的众筹产品，用户交纳一定的金额支持该项产品，达到设定的规模后，即表示该项产品众筹成功。

　　众筹成功后，京东会将用户之前交纳的金额返还给用户，再向用户发放条形码，让用户去线下购房。

　　对于此次的合作，远洋地产相关负责人在接受访问时说：“这次合作将有效利用互联网客群资源，增加客户的覆盖面，把目标客户群辐射到全国，为整个行业对线上线下营销联动带来崭新的概念。同时，结合双方品牌的优势，将能更有效提高销售及去化。我们预计这次以众筹形式的合作，将大大超越以往传统推广方式所带来的效果。”

　　方兴地产借势“双十一”启动“光盘节”

　　更早一些，方兴地产联手两家房产电商网站及特斯拉、百度等6家合作方，在全国11座城市22个项目推出主要针对老业主的线上线下多形式优惠活动，称“双11光盘节”。

　　对此，方兴地产相关负责人表示，淘宝的“双十一”活动为房地产公司提供了一个新的营销思路，在今年楼市降温之下，房地产企业面临更加激烈的竞争，而大多数企业的应对方式有两种，一是以价换量，二是扩展销售渠道。房地产电商的尝试属于后者。

　　此外，全国各大房地产电商平台也紧抓“双十一”推出各种“首届购房季”，譬如某房地产电商品台与淘宝网联手，线上交易可以通过余额宝支付。

　　业内人士指出，房企涉足互联网的背后是双方在用户上的重合度正在扩大。不过，对于商品房这种大宗消费品，“双十一”到底能给开发商带来多大惊喜，尚待观察。

　　不过它积极的一面，正如某位业内人士所说，楼市出现双十一在时间上打破了楼市传统销售周期，将金九银十旺季拉长至11月。正如淘宝通过双十一创造了电商消费的新周期，楼市双十一也有再造营销周期的积极作用。