万科10月8日公告称,公司前9个月累计实现销售金额1490.6亿,同比增长16%。按照市场预计其今年可实现2000亿元目标,万科已完成74.5%。不过,另据媒体报道称,部分千亿房企今年要完成全年目标仍将承压。
限贷松绑是否意味着房子好卖?郁亮表示,从央行“9·30”文件之后的楼市表现来看,目前成交还可以,但能不能持续还需要观察。对于万科来说,最关键的还是要把楼卖好。大家要“中性”看待这个问题,要做好应对。
近日,有报道称,因为楼市刺激新政的出台,二线楼市有回暖迹象,部分大型房企后悔拿地少了。
中国指数研究院统计显示,今年前9个月,20大标杆房企合计拿地仅2028亿元,相比2013年同期的3698亿元,减少了1670亿元,降幅达45%。其中,万科前9个月拿地总额近200亿元,相比去年同期的近630亿元,减少了近430亿元。
对此,郁亮坦言,今年前期拿地确实是偏少,但因此就迅猛拿地,这个理由并不成立。“我们从来不需要花多大的钱去拿地,他(投资人)愿意掏钱的土地,我就愿意去拿;他不愿意掏钱的土地,我就不愿意去拿。”
在拿地资金问题上,郁亮似乎并不担忧。他表示,“大家都能赚钱的时候,有很多投资人愿意拿钱给你,因为他们相信你有卖房赚钱的能力。”
实际上,当前包括万科、保利等众多品牌房企在内,合作拿地已成为一种趋势,合作方除了其他房企之外,还有私募基金、信托和险资等资本。与此一脉相承的是,万科正在尝试“小股操盘”轻资产运作模式。
房子的创新应由客户参与
去年底,万科高层奔走小米、海尔等企业学习互联网,一时间备受业内热议。郁亮深有感悟地说,学习互联网之后,一个很重要的思考是房地产是一个生态系统,在这个系统中,“小草”也会发挥很大的作用。
基于这个思考,郁亮将万科业务蓝图划成了三大块,首先是住宅地产仍占50%以上,当属重中之重;其次是消费体验地产,包括养老社区、儿童教育中心等;最后是产业地产,包括写字楼、酒店和正在准备做的物流地产。
对于房企频繁跨界,业内除了将之解读为规避风险之外,对此也颇有微词。在郁亮看来,万科现在的业务图景好比一幅画,参天大树是住宅,还有一些草地,他们希望营造一片树林,一个生态系统,树林的好处在于,一种树种不活,换成其他适宜的树种,光有树不长草,这个生态系统是不完整的。
除此之外,万科已将互联网思维运用到了产品创新上。今年以来,万科与淘宝、百度等互联网公司频繁合作卖房。据郁亮透露,万科和淘宝推出的合作卖房,仅30天就卖了13亿元,也让万科知道了过去一年一个小白领在淘宝上要花4.2万元左右。同时,他强调说,这些创新都来自于一线和基层,这是互联网思维最重要的东西,基于草根和底层的创意是最重要的。
值得一提的是,“90后”普遍被认为是未来十年新消费时代的生力军。今年5月份,“90后”代表马佳佳曾被请到万科演讲并抛出了“‘90后’不买房”的惊人之论。
对此,郁亮首次回应称,“我们请她来谈‘90后’需求的问题是一件好事。未来‘90后’是这种参与感最强的一代人。他们将成为我们的设计师,成为我们的消费者,也将成为我们的合作伙伴。我们应根据他们的选择来做产品,房子的创新应由客户共同参与。”
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