政策波动使福州楼市迎来开盘潮 刚需仍然是市场主流

　　三盛CITY首次开盘推售2栋楼，共630套，产品面积以45~60㎡为主，价格为24000元/㎡、21800元/㎡。开盘前已线下推售，去化不足三成。

　　解读：购买主力仍是刚需

　　纵观上周开盘项目，刚需盘依旧成为无可非议的主角。

　　东二环一项目经理告诉记者，近期促进楼市成交量上升的原因还是信贷层面稍微放松了一些，“虽然7折利率不太现实，但很多人还是看到了希望，至少购房者目前是不看跌了。诸多看房已久的刚需客户，也是因为担忧上涨，加快入市速度，完成了下单。

　　另一方面，虽然政策利好频现，但是目前改善型的入市依然没见到明显提升，毕竟银行的信贷放款政策落地程度有限，使得改善型的观望情绪更浓重。

　　福建中原地产市场研究部经理杨雪梅表示，市场中仍然是首次置业者居多，改善型的入市数量并没有出现很明显的增长。因此，针对目前市场中需求分化的状况，不少目前开盘的多个项目均是主打刚需牌，也因此明显受益。

　　低价牌导向

　　尽管随着利好政策的逐步叠加，市场信心得到了明显提振，但在短期内，价格仍是开发商获得好成绩的关键因素。反映在上周开盘的项目中，出现明显调价或者低价项目均热销。

　　“谁能抛弃各类营销优惠的噱头，一步到位公开亮出低价，反而能在一片暧昧的观望情绪中脱颖而出。”中联东郡相关负责人表示，“拿地成本和开发成本相对较低的项目，以直接的对比性降价及快速的价格战抢客，明显奏效。”

　　另外，多位楼盘的营销负责人也表示，并未因利好政策频出而计划涨价，相反他们都打算以“让客户惊喜的价格”开盘销售，争取尽快走量。闽侯一项目销售经理透露，“我们即将推出的新品将以不低于之前产品的价格出售，并有一定幅度的让利，希望尽快回笼资金。”

　　后市：让利快跑仍是主流

　　一系列救市政策相继出台，对原本观望情绪浓烈的楼市形成了一定程度的刺激，也让背负年度销售业绩指标压力的开发商如沐春风。大市场层面一片欣欣向荣，但依旧有问题不可忽视。

　　杨雪梅坦言，国庆之后市场只是复苏，与恢复火热还有很长一段距离，而且市场恢复的速度并没有想象的那么快。卖得好的还是价格动得多的，没有价格优势的，依然走不动。这也从一个侧面反映出，目前市场中的刚需以及改善型需求并未得到大量释放。“虽然信贷松绑政策的逐步实施，或加快刚需及刚改型购房需求释放。但是，银行信贷放松的落地程度成迷，尤其是接近年关，究竟信贷政策会有多少松动还是未知的。”

　　在市场竞争日益激烈的形势下，各家开发商势必在今年第四季度作“最后的冲刺”，加大楼盘的蓄客及优惠力度，意在顺势撬动市场。