9·30新政催发楼市营销狂潮 开发商奇葩手段玩自救

“9·30”新政已过月余,市场狂盼的优惠利率并未出台,眼看着此前积累的客户在一顿疯狂的追逼下已然消耗殆尽。年关将至,看着惨淡的销售业绩,开发商开始了一场疯狂的自救营销戏码,从发动广场舞大妈卖房到每天抽奖再到优惠利率补贴,甚至亦庄金茂悦每天推出一套7.9折的特价房,可谓不惜血本。

自造“光盘节”

三年前由马云撬动的“双11”光棍节网购狂欢,如今被开发商模仿。

日前,方兴地产宣布借势“双11”将在全国推行24小时售房的“光盘节”,届时将联手新浪乐居、平安好房、特斯拉、滴滴打车、百度及方兴兄弟单位中国对外经济贸易信托有限公司六大品牌合作方,在全国11座城市22个项目推出主要针对老业主的线上线下多形式的优惠活动,总优惠金额达3.3亿元。

而其中力度最大的要属6天推出6套低至7.9折的亦庄金茂悦特价房。“我们此前在全国搞过百团大战的销售活动,取得了不错的销售业绩。主要是靠发动全公司上下的员工盘点周围的所有资源,向他们推荐房源,还特意成立了一个200人的销售团队,负责向这些客户不断地推销。”方兴地产一位负责人向记者表示。“甚至发展了广场舞大妈帮着卖房。”其补充道。

贴钱补利率

在方兴猛推“光盘节”线上线下闹得不亦乐乎的同时,首开香溪郡也推出了贷款利率“8.5折”的大幅优惠活动。其实就是补贴给购房者8万元购房款。

据悉,首开香溪郡推出的8.5折利率补贴是由开发商给购房客户的利率补贴,并非是哪家银行执行的利率。根据目前北京最高利率优惠9折的现状,8.5折与9折差价部分将由开发商以优惠的形势进行补贴。

以首开香溪郡目前在售户型90平方米小三居为例,均价2万元,总房款为180万元,以首付三成后贷款120万元,15年期商业贷款计算,9折贷款利率累计还款总额1848503.53元,8.5折贷款利率累计还款1772933.96元,差价75569.57元。考虑到本次利率补贴是全产品线,面积不同,总价不同,所以贷款额度也存在差别,因此一次性补贴8万元,满足在售产品全线享有利率8.5折补贴。

作为下半年首次入市的新盘,首开香溪郡广受关注不仅源于其销售成绩,也与其不断推出的惠民政策息息相关,从入市之初的“0元抢房行动”、“2万元/平方米低开”到“8.5折利率补贴大行动”,首开在这场大促销中可谓下了血本。

同样借着新政推优惠的还有方兴地产。例如在北京,方兴将推出针对意向换房老业主的换房计划,针对意向购买金茂悦但二手房销售困难客户的清房计划,针对可享受首套信贷政策客户的清贷计划,针对别墅认购客户的订制计划和双增长计划等六大计划,全面解决客户购房难题。

存货压力巨大

“9·30”新政后楼市回暖的消息不断,那么开发商为何还要卖力搞营销呢?这期间到底有何玄机呢?先看看下面一组数据。

根据北京中原地产统计数据显示,2014年10月,北京新建住宅签约达到了7715套,其中有3200套自住房,9月签约的自住房为500套左右。剔除自住房影响,10月相比9月实际商品房上涨了20%左右。今年前10月,北京新建商品住宅累计成交金额1375.19亿元,签约额同比2013年同期的1997亿元上涨了31%。