全国各大房企借助房地产电商 购物节动网络营销心思

    与以往不同，今年这个发端于互联网的“双11”购物节，不仅电商来势汹汹，连众多房企也坐不住了纷纷加入营销大战。在记者连日的走访中发现，在年末去化存量，冲刺业绩的最后阶段，不少房企“脑洞大开”，借“双11”推出了新颖营销活动，“互联网思维”尽显无遗。

　　以往房企多是借助房地产电商平台展示楼盘、推广项目、推出促销等。而今年“双11”上演的房企与互联网联姻，可并非如此简单地嫁接。在某楼盘，提醒购房者上网买“优惠房”的广告十分醒目，这个消息通过互联网很快被广大网民所知晓。记者了解到，该楼盘的开发企业把旗下多个楼盘在互联网上推出“1.1折优惠”。要想得到这个优惠，购房者首先要在某电商网站上购买“门票”，花费11元或1111元不等。拥有“门票”的购房者就可以参与网上抽奖，获奖者即可得到1.1折购房的优惠价。而“门票”钱最后还将返还给购房者。

　　“1.1折，不得不说，太大的诱惑，又不需要太多成本，只要动动手指。”不少购房者都为之所动。据一位业内人士表示，在大连（楼盘）虽然有楼盘尝试在创新互联网营销，其实从全国看，也有不少房企正在互联网中寻找突破口。以某房企为例，不仅局限于联手电商，还与一些手机APP软件合作，在全国11座城市22个项目推出线上线下优惠活动，总优惠金额达3.3亿元。

　　房企不惜重金砸向互联网，也让购房者担忧，这与楼市走势是否密切相关？对此，一位业内人士透露，受上半年销售放缓、部分项目售价下调及成本攀升等影响，多数房企前10个月整体经营较为平淡。一些房企面临高库存压力，急需加快推盘，设法高调揽客，希望借“双11”为年终冲刺做最后一搏。

　　但不可否认的是，随着互联网时代的到来，房企在互联网营销上一掷千金，更多地并非立竿见影的销售业绩，而是希望利用移动互联网的技术手段，进行全样本监测、本地化定制、行为模式分析、精准定位、社群互动等，这些都可以转化为更有效的营销。