以正荣财富中心为例,中秋狂拆迁户派发过节费、万元家电零元拍、赞助陈奕迅演唱会,直到国庆的动物狂欢节、数钱风暴,,从国庆至今预约六七十组客户。
而此前工期赶不上的群升江山城也没闲着,国庆业主感恩季名车展、家电抽奖、亲子教育心理辅导轮番上阵。正祥悦澜山也启动送早餐活动以及项目全体验暨客户答谢PARTY等等……高频次活动之下,显然新鲜招数不够。据了解,此前就有两个项目活动"撞衫",同日开展家电0元竞拍活动。
无奈,"现在客群被市区项目分流的厉害。不在你家,就在我家。"在此情况下,"你蓄客,我截客"各类小动作纷纷出现。有伪装成购房者的其他楼盘售楼人员,有竞争对手暗派来刺探军情的"小密探",还有各路光明正大拦截客户的大巴在路上不停转悠。
区域一项目负责人就直接表示:"实际上目前的截客方式略粗糙,效果并不好。,毕竟,大家距离这么近,该比较的都会进行比较。截客虽是不得已为之,但该做的都要做,毕竟压力太大了,只要能带来人,什么都是好办法。"
调价,暗流涌动
"降价,不仅看自己,还看别人。就是你不动我不动的拉锯。"
南屿新盘老盘齐齐上阵谋蓄客,但价格上似乎没有很大的诚意。
以国庆黄金周为例,泰禾红悦均价10000元/平方米以内,调价幅度在2%。正荣财富中心均价在10300元/平方米,调价幅度在6%。而博仕后悦府价位则没有变化,控制在9800元/平方米,与首次开盘价位相仿。与国庆市区动辄有项目超过10%的调价,
而去年一年,该板块价格就上涨了一千多元/平方米,显然,这一波几百元/平方米的价格调整有些放不开手脚。
据记者了解,金山板块有项目也直接将均价拉低到12000多元/平方米。淮安板块一大盘均价同样未超过12000元/平方米。而城南板块,多个项目降到万元左右;马尾板块,名城国际价格同样在12000元/平方米以内…… 以上区域的房价直逼闽侯,甚至倒挂,闽侯的低价优势正在慢慢消失。与市区大刀阔斧相比,南屿显得谨小慎微。
不过,对于"怎么调,调多少",各家都有各家的打算。
深深地产市场部经理林周表示,"我们公司并没有资金链的困扰,因此暂时没有打算大规模的以价换量。而且本来就是区域低价,加之新盘,没办法降价。"直言,目前调价首先要过高层这一关,我们企业就不是率先降价的风格。业内人士黄彬亦表示,目前南屿板块多个项目的楼面价都在3000~4000元/平方米,加建安、营销、税费成本,目前的销售利润已经很薄。
价格优势消弭与价格维稳的理由交织,南屿的价格会走向哪里?
走势,动价一触即发
"在 "以价为先"的市场中,不动价就意味着将客户拱手让人"
显而易见,"绷住"价格最显着的结果就是成交僵持。
2022-02-11 09:36
2022-02-11 09:35
2022-02-11 09:35
2022-02-11 09:25